直銷雙軌制淺議

全球雙軌制的始作擁者是（美安）公司，應(yīng)該是在 90 年代初期開端選用該準(zhǔn)則。據(jù)說其時選用該準(zhǔn)則一個重要的原因是來歷于一份直銷商場的調(diào)查報告，就是核算定論得出，直銷商的平均引薦率為 2.4 人，而在其時的全球大直銷企業(yè)無一不是以太陽線的方法作為獎金準(zhǔn)則。雙軌制誕生了，規(guī)劃理念在于“用兩條線來開展安排”，測驗讓準(zhǔn)則變得簡單易做好仿制。為了讓運營的難度下降，雙軌制排除了階梯制常用的個人和小組職責(zé)額，選用“無限代”的概念以整個安排成績作為核算獎金的規(guī)范。雙軌制倡議“消費致富”的理念，設(shè)置了直接引薦獎，因而有“拉人頭”之嫌。所以是現(xiàn)在最具爭議性的獎金準(zhǔn)則。雙軌制基本上以“周”作核算周期，當(dāng)運營者的兩條線到達必定的成績要求時，便能夠收取獎金，稱之為一局（也叫碰局）。在收取獎金之后，兩條線的成績都?xì)w零從頭核算，即“局歸零”。
雙軌制為代表的新派準(zhǔn)則，如以美安（ Americanmarket ）、優(yōu)莎納為代表的雙軌制，以美樂家、立新世紀(jì)為代表的矩陣制，以慕立達為代表的改進層級制，則是典型的第三次準(zhǔn)則大改造。雙軌制最初誕生的希望是夸姣的。他樹立的一個根底和基本假設(shè)是跟著年代前進，互聯(lián)網(wǎng)的開展及配送的老練，人們越來越少于低效率的靠直銷員送貨上門開展下線的方法了。直銷公司面對一個重要的-，就是 E 化，因此，才會有安利的 QXITAR 、如新的大行星。
雙軌制的特色選用循環(huán)式的特別規(guī)劃作為獎金的核算單位。1、整組無限代累計，安排網(wǎng)永不脫離。打破“階梯”，沒有“脫離”。2、成績無期限累計。獎金發(fā)放多以完結(jié)循環(huán)為主（一個循環(huán)為一局），在完結(jié)一個可收取獎金循環(huán)之前，成績可無期限累積，直至到達收取獎金的規(guī)范。3、一般分為“平衡雙軌”（指左右兩線各做到一半成績?yōu)橥杲Y(jié)循環(huán)的規(guī)范。）和“不平衡雙軌”（在實踐運作中，到達平衡的難度極高，且當(dāng)小線合格時，會構(gòu)成大線成績糟蹋，于是“不平衡雙軌”應(yīng)運而生，比方一邊是2/3，另一邊是1/3成績）。4、職責(zé)額與再生準(zhǔn)則。設(shè)定有較高的職責(zé)額(重復(fù)消費)，不然不能收取獎金。雙軌制著重合作，規(guī)則第一代只能開展兩條下線，如果引薦到第3個人持續(xù)向下放置。但雙軌制在某些情況下一個人能夠有好幾個身份，每個運營者被答應(yīng)具有幾個運營權(quán)或許購買幾個單位（也叫中心），在到達必定成績或是循環(huán)數(shù)之后，能夠開新線，就是運營別的的單位。這就是“再生準(zhǔn)則”。

現(xiàn)在有許多雙軌制公司開端對雙軌制進行改進，答應(yīng)直銷商開立第二條線以外的寬線，或是增加-的獎金品種，包括引薦獎金或是零售獎金等，企圖在堅持雙軌制優(yōu)勢的一起，以彌補雙軌制的一些先天性缺點。
雙軌制極易構(gòu)成“大象腿”，這時盡管團隊人數(shù)很多，卻難以契合收取獎金的要求。構(gòu)成很大的成績沉積?，F(xiàn)在有些雙軌制公司盡管設(shè)置了“全球分紅”之類的獎金，以圖處理大象腿問題，但只是在玩概念。由于從某種視點上說雙軌制公司的贏利首要來歷就是很多運營者的大象腿的成績沉積。
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