近年來,隨著微商行業(yè)的快速發(fā)展,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型微商.據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,2018年中國社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)億元,同比增長%,預(yù)計2021年中國社交電商市場規(guī)模約億元.新零售模式發(fā)展得越來越好,微商行業(yè)的前景一片光明,是企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)的最佳選擇.那么作為一個微商新手,微商起盤時應(yīng)該如何選品和定價呢?微策微商品牌營銷推廣公司做出如下解答.

一、注重品質(zhì)

微商誕生于2012年微信推出朋友圈功能之后,是一種基于社交圈的交易模式.在此模式之下,微商最需要的就是與用戶之間彼此的信任度,產(chǎn)品的銷售就是建立在這樣的信任之上.所以,無論是什么類型的微商,選品時對于產(chǎn)品品質(zhì)的把關(guān)一定要非常嚴(yán)格.產(chǎn)品必須安全可靠,檢測必須過關(guān),絕對不售賣不能給客戶帶去價值的產(chǎn)品.從眼前來看,只有品質(zhì)好的產(chǎn)品才能產(chǎn)生源源不斷的利益.從長遠(yuǎn)來看,也只有品質(zhì)好的產(chǎn)品才能為未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ).品質(zhì)過硬,質(zhì)量靠譜是微商選品的第一要素.

二、復(fù)購率高

復(fù)購率高是微商選品的第二要素,所謂的復(fù)購率就是指可以反復(fù)消費的產(chǎn)品.那么,哪些產(chǎn)品的復(fù)購率相對較高呢?微策運營告訴您,日常必需的消耗品復(fù)購率最高,比如:護(hù)膚類,大健康類、食品類等.這些類型的產(chǎn)品都是大家日常生活中必不可缺的,并且一般通過短期使用就能看到效果.這樣一來,用戶的回購率就會比較高,產(chǎn)品出貨、資金回流的速度也會相對較快,后續(xù)的發(fā)展自然也會越來越好.

三、合理定價

有些微商企業(yè)是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的,在產(chǎn)品價格制定方面總有薄利多銷,壓低價格才好動銷的想法,這其實是不合理的典型非微商思維.微商不是一個單打獨斗的行業(yè),它更多的是依靠團(tuán)隊力量.首先,如果產(chǎn)品零售價格太低,代理商的層級利潤差就沒有辦法保證,不但招募新人會變得越來越困難,老代理更是會源源不斷的流失.其次,產(chǎn)品的利潤太低還會使品牌方?jīng)]有足夠的資金去開展各項營銷活動.在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,尤其是微商行業(yè),沒有足夠的營銷和推廣,就相當(dāng)于走上了崩盤之路,很難保證長期發(fā)展.所以,微商產(chǎn)品在定價方面一定要合理規(guī)劃,精確計算,保證利潤足夠長遠(yuǎn)發(fā)展.

微商企業(yè)的運營相比傳統(tǒng)商業(yè)和電商而言有很大的區(qū)別,微商創(chuàng)業(yè)者既有的經(jīng)驗未必能帶來好的結(jié)果.微策運營建議品牌方,如果您沒有微商的操盤經(jīng)驗,一定不要盲目按照原有的思想進(jìn)行商業(yè)布局,可以多多參考同行競品的政策.如果您還需要更專業(yè)的指導(dǎo),歡迎隨時與微策聯(lián)系.

微策微商品牌營銷推廣公司作為微商品牌策劃行業(yè)領(lǐng)跑者,具有6年微商品牌策劃經(jīng)驗,300人專業(yè)運營團(tuán)隊,用心為客戶操盤每一個項目,從起盤到控盤都備有專業(yè)的運營操盤手.至目前為止,微策已經(jīng)成功運營了600+微商品牌,引爆單品2000+,其中和麥吉麗、奢悅、TST、艾艾貼、蒙圈小粉瓶等著名微商品牌都有合作,助力微商成功起盤,幫助微商破關(guān)升級.